Commercial BtoB (H/F)

Ce que dit l’annonce

L'entreprise qui recrute Dans le cadre de sa croissance, une entreprise familiale implantée depuis plus de 30 ans crée un nouveau poste de Commercial BtoB pour accompagner son développement. À taille humaine et proche de ses clients, l'entreprise accompagne des professionnels dans leurs problématiques technologiques : informatique, infrastructure, cybersécurité, téléphonie, impression, logiciels métiers, hébergement et maintenance. L'objectif ? Renforcer l'équipe commerciale et conquérir de nouveaux clients tout en développant les relations existantes. Descriptif du poste Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au suivi du client. Votre quotidien s'articulera autour de deux enjeux : conquérir de nouveaux comptes BtoB et développer le potentiel du portefeuille existant. Vous serez notamment amené(e) à : * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès d'entreprises locales et régionales * Obtenir et conduire vos rendez-vous commerciaux * Comprendre l'environnement du client, identifier ses besoins et ses problématiques * Conseiller les clients et construire avec les équipes internes la solution la plus pertinente * Commercialiser une gamme large de matériels, logiciels et services technologiques * Développer aussi bien la vente que la location de matériels, deux composantes prises en compte dans votre rémunération variable * Établir, présenter, relancer et négocier vos propositions commerciales * Développer et fidéliser votre portefeuille dans une logique…