Key Account Manager B2B - Changeurs, Corporate (Devises & Or ) (H/F)

Ce que dit l’annonce

• Contexte : Dans un écosystème financier réglementé, concurrentiel et en mutation (régulations AML/FATF, volatilité des marchés, digitalisation des flux), vous incarnerez le référent unique pour un portefeuille de banques, sociétés de gestion, institutionnels et grands comptes corporate. Objectif du poste Gestion stratégique de comptes clés (fidélisation, croissance, négociation C-level) afin de garantir leur rentabilité. Prospection ciblée pour élargir le portefeuille et pénétrer de nouveaux segments. Optimisation de l'expérience client Missions principales 1. Développement et gestion de portefeuille
• Gérer et développer un portefeuille de clients, institutionnels et corporate sur l'ensemble du territoire français.
• Piloter des plans d'action personnalisés pour chaque client : o Copilotage (Directeurs Financiers, Trésoriers, Risk Managers). o Rédaction de Contre-Rendus et suivi des engagements/actions.
• Identifier et pénétrer de nouveaux segments de marché (Institutionnels, sociétés de gestion de patrimoine, Corporate). 2. Prospection et négociation
• Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial ambitieux, orienté résultats et rentabilité.
• Élaborer et ajuster des stratégies de pricing et d'animation du portefeuille pour optimiser CA et marges.
• Prospecter et engager des discussions avec des décideurs clés (C-level, directions achats, directions financières).
• Construire et présenter des offres sur mesure en valorisant la proposition de valeur unique de l'entreprise.
• Conclure des accords commerciaux dans le respect des objectifs de rentabilité et de conformité. 3. Veille marché…