Responsable comptes clés et développement commercial (H/F)

Ce que dit l’annonce

• Poste à pourvoir rapidement. Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille de comptes clés nationaux tout en pilotant activement le développement de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités commerciales. Gestion des comptes clés :
• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés nationaux (enseignes MSB, GMS, Retailers digitaux)
• Piloter au quotidien la gestion des comptes clés en coordination avec les Assistants Grands Comptes, la force de vente terrain et l'administration des ventes, pour assurer le déploiement et le succès du plan stratégique à la maille enseigne
• Construire et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs et décideurs
• Négocier les accords commerciaux (référencements, conditions, plans promotionnels)
• Assurer le suivi de la performance par compte (CA, marges, DN) et piloter les plans d'action correctifs
• Développement commercial Prospecter de nouveaux clients sur les circuits historiques de l'entreprise :
• Identifier et ouvrir de nouveaux canaux de distribution (digital, B2C, .)
• Développer l'activité export
• Contribuer au déploiement de la marque Alpicime et aux projets de développement en cours De manière plus générale, être force de proposition pour accompagner l'ambition de croissance de l'entreprise sur de nouveaux marchés Coordination interne :
• Jouer un rôle de chef de projet transversal en interne : faire avancer les sujets avec les équipes commerce, production ou…