Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Ce que dit l’annonce

LES MISSIONS : Rattaché(e) à notre entité Formation, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (Directions Techniques, Responsables QSE/HSE, Chefs de chantiers, DRH) ayant des besoins structurels en formations réglementaires et sécurité. Vous vendez des solutions de formations pointues et sur-mesure (travaux en hauteur, cordistes, habilitations, sécurité au travail), directement adossées à l'expertise technique de notre groupe.Vos missions principales : * Ouverture de grands comptes (70% du temps) : Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients stratégiques dans le BTP et l'industrie. * Fidélisation et upsell (30% du temps) : Piloter un portefeuille existant, anticiper les besoins de recyclage/renouvellement de certifications et proposer des modules complémentaires. * Conseil et négociation : Analyser les problématiques de sécurité de vos interlocuteurs, chiffrer et défendre des parcours de formation adaptés en collaboration avec nos formateurs experts. Votre périmètre : * Région Île-de-France. * Déplacements fréquents sur le terrain (4 à 5 jours par semaine), avec une présence régulière à l'agence située à Brest (29) pour les points d'équipe et la synergie interne. LE PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil : * Formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5). * Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie en BtoB, obligatoirement acquise dans un univers connexe : formation "sécurité" (travaux en hauteur, risques professionnels...) /vente de matériel technique / EPI, ou travaux en hauteur…