RESP. DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

Ce que dit l’annonce

Quel sera votre rôle ? En collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT d'un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d'apporteur d'affaires à nos partenaires distributeurs. Les entreprises ciblées sont sur la Région Ile de France (93 & 95). Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste : Développement commercial : Vous animez un portefeuille d'entreprises ciblées, composé à la fois de clients existants (SPIT) et de prospects à fort potentiel, dans une approche court, moyen et long terme. Vous identifiez les chantiers prioritaires et les visitez afin de créer et de développer le besoin. Vous fidélisez les clients stratégiques tout en transformant les prospects ciblés en clients actifs. Vous organisez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous réalisez vos visites seul(e) ou en binôme avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs. Vous mesurez, pour chaque client, l'atteinte des objectifs fixés par le management et évaluez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur. Vous valorisez la disponibilité du stock chez le distributeur de proximité. Vous identifiez et présentez aux distributeurs les opportunités de business à fort potentiel. Vous coordonnez les…